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異変!2004年の年末は、前年対比たった1.8%UP
24日までは12.9%UPだったのに。快洗隊直営店6店の内、前年実績のある4店で。
雨と雪だけが原因ではない。意外な低迷のその謎を探る。 |
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検証、24日までの4品20%OFFキャンペーンは
成功だった?失敗だった? |
年末B4チラシ |
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各店、24日までの売上げが好調であったのは、12月4日から24日までのロングランで行なった、「4品20%OFF」のキャンペーンの影響が大きい。
このキャンペーンは快洗隊の直営店全店とかなりの数のFC店さんが共同で企画したもの。
（FC店さんはそれぞれ企画が微妙に違う）
「キーパーコーティング」「ホワイトキーパー」「アクアキーパー」「室内清掃」。この4つの商品に限って、期間中20%OFFで販売する。年末のラッシュが始まる前に、比較的時間のかかる商品を出来るだけ販売しておこうという作戦だ。そしてお客様にとっても、これは便利な催しであったと思う。
このキャンペーンは思ったより効果があった。 |
| キァンペーン商品販売件数とアクアキーパー施工台数 |
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1日〜24日まで |
12月合計 |
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2003年 |
2004年 |
前年差 |
前年比 |
2003年 |
2004年 |
前年差 |
前年比 |
| 安城 |
KeePre |
115台 |
216台 |
101台 |
187.8% |
246台 |
334台 |
88台 |
135.8% |
| 室内清掃 |
116台 |
200台 |
84台 |
172.4% |
264台 |
339台 |
75台 |
128.4% |
| アクアキーパー |
25台 |
11台 |
-14台 |
44.0% |
31台 |
14台 |
-17台 |
45.2% |
| 知立 |
KeePre |
101台 |
188台 |
87台 |
186.1% |
258台 |
318台 |
60台 |
123.3% |
| 室内清掃 |
98台 |
135台 |
37台 |
137.8% |
244台 |
267台 |
23台 |
109.4% |
| アクアキーパー |
19台 |
14台 |
-5台 |
73.7% |
27台 |
17台 |
-10台 |
63.0% |
| 刈谷 |
KeePre |
255台 |
380台 |
125台 |
149.0% |
515台 |
589台 |
74台 |
114.4% |
| 室内清掃 |
207台 |
299台 |
92台 |
144.4% |
465台 |
578台 |
113台 |
124.3% |
| アクアキーパー |
34台 |
25台 |
-9台 |
73.5% |
37台 |
27台 |
-10台 |
73.0% |
| 北神戸 |
KeePre |
89台 |
165台 |
76台 |
185.4% |
157台 |
249台 |
92台 |
158.6% |
| 室内清掃 |
87台 |
164台 |
77台 |
188.5% |
215台 |
269台 |
54台 |
125.1% |
| アクアキーパー |
17台 |
9台 |
-8台 |
52.9% |
20台 |
13台 |
-7台 |
65.0% |
| 4店合計 |
KeePre |
E560台 |
F949台 |
389台 |
169.5% |
G1,176台 |
H1,490台 |
314台 |
126.7% |
| 室内清掃 |
508台 |
798台 |
290台 |
157.1% |
I 1,188台 |
J1,453台 |
265台 |
122.3% |
| アクアキーパー |
95台 |
59台 |
-36台 |
62.1% |
L 115台 |
M 71台 |
-44台 |
61.7% |
| 相模原 |
KeePre |
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180台 |
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262台 |
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| 室内清掃 |
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152台 |
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248台 |
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| アクアキーパー |
|
13台 |
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|
15台 |
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| 鳴海 |
KeePre |
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130台 |
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|
208台 |
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| 室内清掃 |
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126台 |
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217台 |
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| アクアキーパー |
|
6台 |
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|
7台 |
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| 6店合計 |
KeePre |
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1,259台 |
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1,960台 |
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| 室内清掃 |
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1,076台 |
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|
1,918台 |
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| アクアキーパー |
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78台 |
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93台 |
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キャンペーン中キーパー施工台数前年対比約169.5%!
12月計6店合計でキーパー1,960台 |
(前年比を見る為に、前年実績のある知立、安城、刈谷、北神戸の4店で考える。)
4店合計でキーパーコーティング(ホワイト、フルコースを含む)が、昨年E560台、今年F949台。
前年対比169.5%の実績。これはすごい。
「来店客の50%がキーパーを施工していかれた。ある日は70%なんて事もあった。」
と、みんな口々にこのキャンペーンでキーパーが如何にたくさん販売され、大成功だったのかを言う。
キャンペーンの対象商品を台数で見ればアクアキーパーを除いて大成功であったことは間違いない
20%OFFとはこんな効果を出す。
ディスカウントとは、何とも恐ろしいものである |
上記の表のように、施工台数では[4店合計で]キーパーコーティング(ホワイト、フルコースを含む)
昨年がG1,176台。今年がH1,490台。(6軒全店では1,960台)
前年対比124.1%の実績。
室内清掃が、昨年がI1,188台。今年がJ1,453台。
前年対比129.9%
しかし、この「2品について」売上げ金額で見ると
2004年
●キーパー
1,176台 × 6,000円 = 7,056,000円
●室内清掃
1,118台 × 2,000円 = 2,236,000円
合計金額 9,292,000円
2004年
●キーパー
949台 × 4,800円(20%OFF) + (1,460台-949台) × 6,000円 = 7,801,200円
●室内清掃
798台 × 1,600円(20%OFF) + (1,453台ー798台) × 2,000円 = 2,586,800円
合計金額 10,388,000円
前年対比で、1,096,000円、K111.8%のUPである。
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結果的に、キャンペーン中の施工台数大幅アップに成功した二品に限って見ても、前年に比べて、314台のキーパーを余分に施工して、265台の余分に室内清掃をして、1,096,000円、111.8%
の収益アップが得られた。これが多いか少ないか。
人件費、広告宣伝費を考えると決して多くはないであろう。材料費を考えれば、それだけでマイナスになる可能性すらある。
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