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この秋、直営店が6軒目になる株式会社快洗隊から、とてもユニークな提案が出てきた。
それは店舗の横に、あるいは店舗の脇に空地さえあれば、株式会社快洗隊が自前で店を作りますよというもの。
しかも、その店の運営は株式会社快洗隊が行い、貸し主側は、リスクが無い上、優良客が集まる快洗隊と本業にかなりの相乗効果が期待できるらしい。
ウソかまことか、目からウロコの新提案。読むだけでそろばん勘定が楽しくなること間違いなし。 |
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あなたのお店に快洗隊が相乗効果
(株)快洗隊のスタッフの熟練したプロの技術で、極上手洗い、キーパー、クリスタルシールド、アクアキーパー等、高品質の商品を提供して、高収益の店舗を構築します。
信頼度の高い店舗・快洗隊の、たとえば、あなたのガソリンスタンド(特にセルフ)、整備工場、鈑金工場、カーディテイリングショップなどへの併設は、あなたのご商売に、来店客アップと収益アップの素晴らしい相乗効果を引き出します。
 洗車屋・快洗隊とは、ただの洗車ではなくコーティング・磨きなどを中心とした高付加価値商品を提供する店舗です。
その客層は、車に対して比較的高い美的価値観を持った方たちが中心となっております。
だから、たとえば鈑金業との併設の場合、車にちょっとした傷とか凹みがあっても、車をプロの技術できれいにすると、今まで目立たなかったのがはっきり分る様になり、鈑金の受注につながるなどの副次的効果を持っております。これはかなりのものがあります。
 左記の表にあるとおり、快洗隊が鈑金塗装や車検本格的に取り組む前、鈑金・車検・オイル交換は12月で受注台数4台、金額にして10万円そこそこと、非常に少なかった。
しかし、それが一昨年、「車がきれいになる車検」と銘打ち、車検に本格的に取り組み、鈑金においてもある鈑金ネットワークに参加したところ、昨年と順調に数字を伸ばし、洗車以外の売り上げが、150万円のアベレージとなり大きく数字を伸ばしている。
これは「洗車屋」という業種を立ち上げるとき、思ってもみなかったことであり、想像以上の結果となっていることに驚いている。鈑金や車検などを依頼してくれるお客さんから伝わるニュアンスとして「なぜ快洗隊なのか」ということに対する理由は、普段我々が行う洗車作業に対する真剣さ、いたわり方など、クルマに対するスタンスが好感もたれていること、そして接客も、質疑応答に対し積極的に親切感を感じて頂いていることが誘因となっているようだ。
「くるまのきれい」というキーワードには洗車も鈑金塗装も含まれ、その隣に車検や整備もあるということは、我々のこの結果が証明したといえよう。
快洗隊と鈑金塗装、快洗隊と車検の相性は、我々株式会社快洗隊が体験したことであり、まだ世間の通説となっているわけではない。しかし、以下のエピソードや現象を御覧頂けたら、どれほどの可能性を秘めているかさらに感じとっていただけるだろう。
例、ガソリンスタンド・・・・・・・
あるセルフのガソリンスタンドで、スタンド設備と私道で区切り、快洗隊をオープンしたら、オイルとか車検などが取れ初め、洗車の売り上げが3倍増したのに相まって、店舗の収益が著しく好転した。
例、ドライブショップ・・・・・・・
関東のある大手ドライブショップにおいて、その駐車場内に快洗隊を併設したら、それまでの鈑金の売り上げが、快洗隊オープンを境に一気に4倍になった。
例、車検・・・・・・・・・・・・・・・・
快洗隊内で、外注による「車がきれいになって帰ってくる快洗車検」と銘打って車検の販売を行ったら、かなりの需要があり、車検月の車に対する車検のご案内DMの成約率はなんと13％と、高レスポンスでした。
例、新規客・・・・・・・・・・・・・・
前出の大手ドライブショップにおいては、快洗隊に来店されるお客様が、そのドライブショップに一度も来店されていないお客様でした（他店も含む）、つまりまったくの新規客が、なんと30％も含まれていたのです。
こんなことは初めてとオーナーも驚いていた。
例、鈑金・・・・・・・・・・・・・・・・
ある鈑金塗装のネットワークに加盟している3店舗の快洗隊が他の80箇所のFCに比較して、3店舗とも常にトップクラスの受注実績を上げている。
例、一般顧客・・・・・・・・・・・・・・
元々業販を主に、カーディテーリング（フイルム施工、研磨）を経営していたが、業販だけでは厳しい為、快洗隊を併設したところ、一般売りの窓口として売上割合を伸ばしている。
高付加価値洗車事業である「快洗隊」は、単独店として運営については、すでに十分な実績を示しています。 加えて以上の例に見るように、他業種であるガソリンスタンド（特にセルフ）、整備業、鈑金塗装業、ドライブショップなどとの併設によって、快洗隊からの収益アップのみならず、もともとのビジネスに対しても、かなり大きな相乗効果をもたらすことが分ります。
もし、あなたの店舗あるいは工場(ガソリンスタンド、整備工場、鈑金工場、スーパーマーケット、カーディテイリングショップ、ドライブショップ)の敷地内・隣地に、100坪〜300坪程度の余裕がありましたら、快洗隊を併設し、その相乗効果を発揮して見ませんか。
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