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| 販売促進のポイントは、繰り返しの回数、そして内容。 |
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洗車屋という商売は、未だ社会的に広く認知されている商いではない。だからドカンと新聞折込チラシなどの販促を打っても、多くの来店客が殺到するわけはない。
チラシの目的は、洗車という車をきれいにする店が近所に出来たことを浸透させることにある。
販促は、店舗に近い地域に対し、商品の紹介や店舗の紹介を繰り返し何度も打っていくことで、目的に到達し、結果的にそれが販促費のコストパフォーマンスを上げる。
あとは、来店してくださったとき、ジックリ、キッチリと接客し、高品質な洗車商品を提供して、ガッチリとリピート客を積み上げていくわけだ。これこそが一見遠回りに見えるが、繁盛店への一番の早道となる。 |
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