|
|
 |
| 激闘！知立店VS安城店 |
 |
 |
| 知立店 |
安城店 |
2月、知立店と安城店は闘志をむきだしで成果を競った。26日頃まで必死に競り合うも知立店は安城店に約20万円の差をつけられていた。知立店は店舗面積が113坪と小さいのに加え、車の取り回しが非常に不便だというハンディがある。
ところが、本格的なラッシュが始まると知立店がグングン売上を上げてきた。来店客が多いのはオープン以来9ヶ月が経っている強み。（安城店は4ヶ月）かなりのリピーターが出来上がっている証拠である。もうひとつ、知立店の目の前には巨大スーパーマーケット「アピタ知立店」がある。ラッシュが始まれば、知立店では待ち時間を気にせず、どんどん車を置いていってくれる。その膨大な数の待ち車を、店舗の裏にある200坪の駐車場が全部飲み込んでいくのだ。1台上がったら駐車場から1台持って来るという作戦だ。この秘策があり29日には知立店が安城店を突き放し完全な勝ち体勢。目標達成も完全に射程距離に入り、半田マネージャーには余裕すらみえた。
一方、オープンからわずか4ヶ月の安城店は、リピーターの絶対数がまだ足りない。本格的なラッシュが始まった26日以降でも、夕方6時ぐらいになると客足が止まるようになった。年末のラストスパートがかからない。
 |
| ふざけて闘志むき出しのポーズをとる安城：藤村、知立：半田 |
28日には数字で知立店に抜かれた。しかし29日、大ラッシュが安城店を襲い41万円というそれまでの記録を大きく破る実績を出し知立店に少し追いついた。この記録のウラには鶴見部長が作った新しい車取り回しのルールがある。最初は納得しなかった藤村マネージャーだったが、「いい勉強をした」と言う。この姿勢が安城の明日を明るいものにしている。
結果的に、知立店洗車売上452万円、安城店450・1万円でなんとか目標(450万円)達成となった。 快洗隊の「目的」は「上質な洗う。磨く。掃除の商品でお客様に喜んでもらうこと」。しかしその目的は一つ一つの『目標』を達成していくことで実現できるものだ。その意味でこの二人の目標に対する達成意欲は見事なものであり、この成功体験は二人にとって会社にとって大きな収穫であった。
|
 |
| 15年12月末報 |
知立店 |
| 商品名 |
数量 |
売上金額 |
平均単価 |
数量比率 |
売上比率 |
| 手洗い |
水洗い |
137 |
274,000 |
2,000 |
35.4% |
17.0% |
| 撥水コート洗車 |
230 |
495,500 |
2,154 |
| 計 |
367 |
769,500 |
2,097 |
| コーティング |
キーパーコーティング |
139 |
774,365 |
5,571 |
24.9% |
41.5% |
| ホワイトキーパー |
65 |
464,600 |
7,148 |
| キーパーフルコース |
54 |
638,600 |
11,826 |
| アクアキーパー |
27 |
837,500 |
31,019 |
2.6% |
18.5% |
| クリスタルシールド |
9 |
175,800 |
19,533 |
1.5% |
8.4% |
| パーフェクトシールド |
6 |
183,500 |
30,583 |
| ハードシールド |
1 |
23,020 |
23,020 |
| 計 |
301 |
3,097,385 |
10,290 |
29.0% |
68.4% |
| 主メニュー合計（洗車台数） |
668 |
3,866,885 |
5,789 |
64.4% |
85.4% |
| 室内清掃計 |
244 |
373,300 |
1,530 |
23.5% |
8.2% |
| アラカルト |
ホイルクリーニング |
40 |
72,000 |
1,800 |
12.1% |
6.4% |
| 外装関係 |
12 |
19,800 |
1,650 |
| 内装関係 |
1 |
4,800 |
4,800 |
| ウィンドケア |
73 |
191,900 |
2,629 |
| 計 |
126 |
288,500 |
2,290 |
| 洗車売上合計 |
1,038 |
4,528,685 |
6,779 |
100% |
100% |
| 洗車外収益 |
売上 |
粗利 |
| 板金 |
619,517 |
242,031 |
| 車検 |
24,800 |
7,000 |
| オイル |
15,102 |
3,220 |
| タイヤ |
9,000 |
9,000 |
| その他 |
59,800 |
24,080 |
| 合計 |
728,219 |
285,331 |
| 総粗利計 |
|
4,814,016 |
|
 |
 |
| 15年12月末報 |
安城店 |
| 商品名 |
数量 |
売上金額 |
平均単価 |
数量比率 |
売上比率 |
| 手洗い |
水洗い |
189 |
299,800 |
1,,586 |
39.5% |
19.1% |
| 撥水コート洗車 |
260 |
558,500 |
2,148 |
| 計 |
449 |
858,300 |
1,912 |
| コーティング |
キーパーコーティング |
130 |
709,900 |
5,461 |
21.6% |
37.7% |
| ホワイトキーパー |
79 |
566,200 |
7,167 |
| キーパーフルコース |
37 |
419,800 |
11,346 |
| アクアキーパー |
31 |
940,000 |
30,323 |
2.7% |
20.9% |
| クリスタルシールド |
8 |
141,700 |
17,713 |
1.1% |
6.0% |
| パーフェクトシールド |
3 |
81,900 |
27,300 |
| ハードシールド |
1 |
47,700 |
47,700 |
| 計 |
289 |
2,907,200 |
10,060 |
25.4% |
64.6% |
| 主メニュー合計（洗車台数） |
738 |
3,765,500 |
5,102 |
64.9% |
83.7% |
| 室内清掃計 |
264 |
401,758 |
1,522 |
23.2% |
8.9% |
| アラカルト |
ホイルクリーニング |
45 |
81,000 |
1,800 |
11.9% |
7.4% |
| 外装関係 |
19 |
52,700 |
2,774 |
| 内装関係 |
4 |
38,400 |
9,600 |
| ウィンドケア |
67 |
162,600 |
2,427 |
| 計 |
135 |
334,700 |
2,479 |
| 洗車売上合計 |
1,137 |
4,501,958 |
6,100 |
100% |
100% |
| 洗車外収益 |
売上 |
粗利 |
| 板金 |
351,591 |
94,641 |
| 車検 |
81,400 |
26,400 |
| オイル |
33,289 |
6,773 |
| タイヤ |
17,800 |
4,800 |
| その他 |
29,300 |
13,431 |
| 合計 |
513,380 |
146,045 |
| 総粗利計 |
|
4,648,003 |
|
 |
|
